David Ghys / Edilfin
UNO SGUARDO
IN PIÙ.
Oltre i numeri.
Le richieste, le visite e le proposte raccontano cosa sta accadendo.
Ma ogni immobile ha caratteristiche, aspettative e un contesto che i numeri, da soli, possono raccontare soltanto in parte.
Un approfondimento sul metodo professionale per la vendita di una casa sul Lago di Garda: come presentazione, prezzo e aspettative degli acquirenti influiscono su richieste, visite e proposte. A cura di David Ghys, consulente immobiliare attivo sul Garda dal 1995 nell'ambito del Gruppo Edilfin.
A volte basta un altro punto di vista per vedere qualcosa di diverso. Anche per confermare che la strada è quella giusta.
01 / L'annuncio annotato
Un annuncio racconta una casa. Ma cosa vede davvero chi lo legge?
Appartamento con terrazza e vista lago
02- Due camere
- Soggiorno
- Terrazza
- Garage
Luminoso appartamento con ampia terrazza affacciata sul lago, soggiorno con accesso diretto all'esterno, due camere e garage.
03- 01
Cosa attira l'attenzione?
Quale caratteristica viene percepita per prima? Corrisponde a ciò che rende interessante l'immobile?
- 02
Quale aspettativa creiamo?
Fotografie e descrizione aiutano a comprendere correttamente le caratteristiche della proprietà?
- 03
A chi stiamo parlando?
La comunicazione valorizza gli aspetti più interessanti per il pubblico a cui l'immobile potrebbe rivolgersi?
Un esempio di ciò che possiamo osservare. Ogni vendita ha una storia diversa.
02 / Oltre l'annuncio
Il contesto cambia la prospettiva.
L'annuncio è soltanto una parte dell'analisi.
Presentazione e percezione
Come appare l'immobile, e come viene recepito.
Posizionamento e pubblico
A chi si rivolge, e in quale contesto di offerta.
Reazioni e obiezioni
Cosa dicono le visite, anche quando non lo dicono.
Tempo e mercato
Quanto pesa il tempo trascorso, e come si muove la zona.
03 / Il confronto
Guardiamolo insieme.
Possiamo dedicare un breve confronto alla tua situazione, partendo dai segnali che hai osservato e dalle informazioni disponibili.
A volte emerge qualcosa da approfondire. Altre volte la conclusione migliore è semplicemente continuare nella direzione già intrapresa.
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